好书推荐,推荐几本有关Wechat经营出卖的销路好

2019-11-21 作者:书评随笔   |   浏览(187)

摘要: 以下是推荐书小编为大家整理的公司营销策划专员应该必读的经典书籍!1、《营销的16个关键词》 叶茂中 机械工业出版社剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字:营乃经营,销自是销售;合并解读,营销就是一门学习如何 ...

(201709)《品牌洗脑》的读书笔记

摘要: 微信,目前最火爆的社交软件! 现在关于微信营销的书太多了,到底哪一本比较实用?推荐书小编特根据各大网上书店关于微信营销书籍按读者好评的多少,推荐几本热门的微信营销书籍:1、《微信,这么玩才赚钱》 王易, ...

以下是推荐书小编为大家整理的公司营销策划专员应该必读的经典书籍!

作  者:[美]马丁.林斯特龙

微信,目前最火爆的社交软件! 现在关于微信营销的书太多了,到底哪一本比较实用?推荐书小编特根据各大网上书店关于微信营销书籍按读者好评的多少,推荐几本热门的微信营销书籍:

1、《营销的16个关键词》 叶茂中 机械工业出版社

关于作者:

1、《微信,这么玩才赚钱》 王易,蓝尧 机械工业出版社

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马丁.林斯特龙,世界知名的品牌营销大师。他是很多知名企业的营销顾问,比如可口可乐、麦当劳、宝洁、雀巢和微软等。品牌希望马丁告诉它们如何有效营销,而马丁也在剖析品牌使用了哪些伎俩来给消费者洗脑,最终让消费者拿出钱包买下商品。

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剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字:营乃经营,销自是销售;合并解读,营销就是一门学习如何把东西卖好的学问,涉及产品、价格、渠道和推广的各个阶段,各个方面。叶茂中携25年营销经验,3年之力,全心推出最新著作《营销的16个关键词》,核心秘密全部公开,让你真切地感受到叶茂中是如何营销的。

关于本书:

《微信,这么玩才赚钱》:最具实操性微信运营、营销、创业实战手册,100余案例,深刻解读传统企业、互联网/移动互联网、电商等20余行业的微信营销和运营之道,深入阐述微信8大创业方向及6大创业误区。同类书中累计销量第一,荣获第五届“中国图书势力榜”年度十大好书。

2、《图解营销策划》 马尔科姆麦克唐纳 电子工业出版社

这本书揭示了品牌营销过程中,那些最隐蔽但又最实用的手段。正是这些难以察觉的方式,让消费者彻底放弃了理性消费的可能。

2、《微信营销与运营》 王易 机械工业出版社

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核心内容:

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《图解营销策划》这本书是市场营销学领域首屈一指的权威马尔科姆-麦克唐纳的重要作品。全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言,对复杂的理念进行最简单的诠释,精准地帮助你全面理解营销策划,从而指导你制定切实可行的营销计划。

品牌是如何给我们洗脑的?

《微信营销与运营》:微信营销与运营领域最具系统性和实操性著作,公众账号3大运营方式,服务号12种运营方式,订阅号7大运营模式,留住老客户7大技巧,挖掘新客户13种方法,营销10大原则、10个技巧和10个禁忌、KPI6个指标,60个案例。

3、《广告与营销策划》[美] 威廉·阿伦斯 人民邮电出版社

1、品牌善于利用人性中的弱点来兜售它们的产品

3、《微信营销解密》 程小永,李国建 机械工业出版社

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品牌充分利用我们的恐惧心理、怀旧情绪、对性的渴望来兜售产品。聪明的品牌总是能找到我们的弱点,然后攻占我们的内心,从而给我们洗脑。

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广告学世界级权威威廉?阿伦斯经典之作。本书清晰揭示了广告与营销策划的实际操作,篇幅适中,案例丰富,适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用,同时,对广告从业人员也是一本不可多得的参考书。

1)恐惧

《微信营销解密》深入探讨微信营销本质、要义和核心价值,系统总结微信营销的原则、方法、步骤、技巧,以及营销效果的量化与评估。对10余个行业的微信营销前景进行了全面的解读并给出了解决方案,13个成功的经典微信营销案例实施过程深度剖析,极具启发意义和可操作性。

4、《营销策划技能案例训练手册2.0》 孙科炎 机械工业出版社

利用恐惧心理来推销产品,是个屡试不爽的方法。

4、《玩转微信实用攻略》 赵黎 石油工业出版社

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[案例]

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本书采用了主题与案例并行的方式,强调寓“理”于“景”,生动地阐释主题意旨,以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发,突出对营销策划技能的提炼以及对如何获得技能的指导,给出了掌握并运用技能的各种训练方法。

20世纪五六十年代,有一个保温餐盒做了一个广告,广告词只有一句话:牛奶里的一只苍蝇意味着坟墓里的婴儿。

《玩转微信实用攻略》书中以专业态度深入浅出全面剖析微信风靡之势,不仅为城市男女提供趣味十足的玩转微信教程与交友攻略,还为创业者、企业经营者、市场营销者等打造一个系统的微信营销操作指南,配以图文与案例干货,为当今庞大想做微信营销却又不懂怎样开展的群体指引道路。每个人都可以在书中寻得启发与收获,开拓视野并发散思维。

5、《广告营销策划经典案例分析》 金力,石洁 北京大学出版社

如果你家店是买女装的,你可以说,新品上线5折,仅此5小时。让我们感受再不动手就错过折扣的恐惧;或者说,穿XX的女孩不会单身。

5、《微信公众平台搭建与开发揭秘》 易伟 机械工业出版社

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当年非典爆发的时候,有人宣称喝板蓝根能预防非典,于是乎大家哄抢板蓝根,有人恨不得那板蓝根下饭。

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《广告营销策划经典案例分析》主要以广告营销策划经典案例为主导,通过对案例的精挑细选和认真梳理,提出相关案例点评和案例讨论,并且在案例的阅读过程中设置了相应的问题以及案例分析,然后根据不同的案例内容结合相应的理论知识作为阅读指导和参考,使学生获得良好的学习效果。

日本核爆炸的时候,有人宣称核泄漏污染到中国海域,中国快没盐了,没盐吃就会得大脖子病,不仅影响美观,还得花钱去治,治不好可能一命呜呼,因此很多人就去超市抢盐。

《微信公众平台搭建与开发揭秘》:国内首本关于微信公众平台二次开发的著作,系统讲解了微信公众平台的各项高级功能的使用,以及二次开发的完整流程和方法。面向完全没有开发经验的读者,以实用为导向,旨在通过大量案例让所有公众平台的运维人员都能掌握公众平台的二次开发。

6、《从心策划》 徐仁义 电子工业出版社

2)怀旧情绪

6、《企业微营销》 沈周俞 中华工商联合出版社

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很多大脑专家已经证明,人类倾向于活在过去,而聪明的品牌特别善于利用我们的怀旧情绪。

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这是一本关于如何策划线上营销、如何驱动用户线上消费的书。从解读人们的购物心理开始,一步步诠释更多的营销视角与实战经验。

[案例]

《企业微营销》通过深入剖析移动互联时代的特征,揭示出社交大背景下的新营销思路,并详细介绍了微博、微信、二维码等营销方法,挖掘出社交中潜在的巨大市场与商机,从而为企业与创业者在移动互联网时代“淘金”提供了极有价值的参考。(好书推荐尽在:www.xiaoshuozhu.com)

7、《正营销》 赫斯基尔 机械工业出版社

柯达的经典广告“柯达时刻”,捕捉到了值得我们纪念的情感体验和经历:儿子吹熄第一根生日蜡烛的瞬间、女儿接过高中毕业证书的那一刻、和老婆结婚牵手的那一天......难怪马丁说了,那些有野心的品牌不仅仅想霸占你的今天和未来,还试图霸占你对过去的回忆。

7、《微信营销完全攻略》 王金泽 人民邮电出版社

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作为一个丈夫,你总要在每个结婚纪念日带上太太完成一件具有仪式感的事情,以此来怀缅你们初识的那段时光;

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大卫·赫斯基尔是一位备受关注的行业分析人士,经常向企业与非政府组织举办有关公益营销和企业社会责任方面的演讲。同时担任公益营销论坛总裁。公益营销论坛是一个全球性公益营销组织,为世界各地的企业管理者提供相关的新闻、研究和公益调查内容,以及与公益营销相关的活动和出版物。

或者作为一个父亲,你总会被那些暖心的儿童产品广告带入精心设定的情景,让你为之感动并为其付费。

微博方兴未艾,微信异军突起。在瞬息万变的互联网时代,微信不仅为人们打开了更广阔的沟通大门,还为营销注入了鲜活、强大的能量。《微信营销完全攻略》从微信诞生之时说起,带您一步步走进微信的世界,为您介绍最基本、最全面的微信功能,并为您展示微信营销的巨大作用。

8、《一本书读懂销售心理学》 李昊轩 中国商业出版社

3)对性的渴望

8、《微信终极秘籍》 青龙老贼 电子工业出版社

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很多品牌特别热衷于利用我们对性的渴望来勾起消费的欲望

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销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。

[案例]

《微信终极秘籍:精通公众号商业运营》是目前唯一微信 5.0以上版本公众账号运营指南书,由微信领域最具实战经验与影响力的作者团队凝聚智慧、远见、妙想联袂呈献,领先与落地的知识内容将迅速打开微信商业赢利之路。

9、《大脑拒绝不了的销售术》 任锡源 北方妇女儿童出版社

凌仕男性护理产品有一个广告,表现的是一个优质男士能获得诸多女性的青睐,而不是其中的一个。心理学家发现,男性对性的渴望不满足于只有一个伙伴,而是多多益善。这个广告利用了这一点。

9、《微信营销360度指南》 谭运猛 机械工业出版社

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2、同侪压力,让我们变成购物狂

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本书从运用大脑的角度,来分析销售精英的行为——他们的销售策略、销售的语言,从而归纳他们巨额业绩背后少有人知的技巧和方法。精选了102个成功销售的案例,通过对这些实战销售案例的精彩解读,以独有的特色为大家呈现了全面的大脑销售策略。

同侪压力,是指人们会本能地通过观察他人的行为来影响自己的决定。

《微信营销360度指南》主要讲述了如何使用微信在O2O时代产生最大的营销效果,即从“品牌传播”、“O2O”、“移动电商”、“功能营销”、“CRM”、“企业营销管理”六大维度,运用其独有的信息精准传递与丰富直接的支付形式,形成了一个有效的营销闭环,真正有效地将消费者吸引过来。与此同时,辅以案例,将微信矩阵纳入营销管理当中,用餐饮、教育、快消、旅游等行业的微信营销策略来详细解读微信营销的模型、案例、方法和技巧。

10、《品牌洗脑》 马丁·林斯特龙 中信出版社

1)如果被别人拿走,我们就要错过了。

10、《微信营销实战手册》 杜一凡,吴彪 人民邮电出版社

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[案例]

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《品牌洗脑》揭示了人们尚在母体中时是如何被打上品牌偏好的烙印,品牌是如何利用人性的弱点如恐慌、从众、怀旧、喜爱性感、崇拜明星等俘虏跟随者。林斯特龙领先性地呈现了大数据营销,揭示了在互联网时代,品牌是如何神不知、鬼不觉地收集人们的电子足迹,分析人们的偏好,并进行个性化、有针对性的营销。在批露了品牌的种种“洗脑”手段后,林斯特龙突然发现,每一个人消费者既被洗脑,又在给别人洗脑;于是,他领悟了品牌营销的终极秘诀……

苹果公司发售新产品的时候,大都会利用饥饿营销的手段。

《微信营销实战手册》由两位资深的微信营销运营专家联袂执笔,以其丰富的营销实践经验为基础,将微信营销的基本功能、不同群体的营销方法、各行各业的营销技巧、公众账号的吸粉策略,以及微信营销中需要注意的细节问题,事无巨细、逐一道来。这些内容涉及日常生活中的衣、食、住、行、乐、用等各个方面,不仅有强大理论做指导,还有丰富的案例供读者借鉴,极具实用价值。

2)同侪压力是有地域性的

亚洲人受到压力的影响更加明显。像生活在中国、印度或者俄罗斯这些新近崛起国家的人,更渴望获得认可,换句话说,他们的同侪压力更大,他们渴望能受到全世界的尊重,于是迷恋那些奢侈品牌。

3、大数据的兴起让我们更加赤裸裸地暴露在品牌面前

互联网时代,个人信息越来越暴露无遗,实际上,可能比你想象得还要可怕。品牌会根据追踪和分析你的消费行为,然后依赖于这些数据来说服或者操纵你的购买行为。

1)免费试用是引导消费的绝妙方法

大数据显示,商家如果知道你的喜好并给你一次免费试用的机会,那么你就会有80%的可能性购买这个产品,而且使用周期能达到一年半以上。

2)优惠券在获取你的信息

作者在书中指出,越来越多的零售商在收集优惠券的使用信息,然后把他们数据库中关于你的资料配对整合,这样下来,你的年龄、性别、收入、购买的历史或者你使用手机应用的习惯,甚至你家里的宠物是猫是狗,都会被他们采集到,因为每一个手机都是一个IP地址。

3)大数据推动了邻接空间

邻接空间,简单说,就是把两种看似不相关的东西放在一起,但是会对同一类目标消费产生吸引力。

[案例]

几年前,玛莎百货通过数据发现,购买印度风格餐具和印度食品的人越来越多,管理者意识到肯定有大量印度一代和二代来店里购物了,于是陆续在店里开设了货币兑换业务、英国国内旅游业务。也就是说,一个印度人在玛莎能买吃的用的,还是兑换货币。同时用玛莎的积分卡预定旅游线路还是享受折扣。这就是邻接空间的妙处。

金句:

1、你越恐惧,品牌就越高兴。它们善于利用你的恐惧心理,一边渲染这种恐惧,一边把看似能消磨这种恐惧的产品卖给你。

2、一提到恐慌,很多品牌就会兴奋异常,因为恐慌会让消费者推动理性,品牌卖出产品的机会就来了。

3、刷遍朋友圈的北冰洋袋凌真的好吃吗?不好说,但它能勾起我们的回忆,于是我们就买了,我们希望能重新回到20多年前的那段岁月里。很多大脑专家已经证明,我们倾向于活在过去,而我们的大脑也喜欢这样。

4、别害羞,心理学家早就发现,男性对性的渴望是多多益善的。很多品牌,比如凌仕和一些汽车厂商,都在利用男性对性的渴望来促进消费。

5、在很多的时候,同侪压力是促进我们消费的原因。“人有我无”会给我们造成一种难以抑制的焦虑,然后我们就掏出了钱包。

6、亚洲人的同侪压力更大,因为他们更渴望获得认可,更渴望获得尊重。

7、你以为大数据是什么好东西?它不过是一窥我们灵魂的窗口。无论是优惠券,积分卡或者是免费促销手段,都会让你的个人信息进入品牌的数据库,通过对这些数据的分析,距离你下一次消费就不远了。

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